Что выберете Вы: гарантированное качество или сиюминутную выгоду?

[25.07.2008]

Что выберете Вы: гарантированное качество или сиюминутную выгоду?

Группа компаний «Чистые технологии» существует на рынке уже более 9 лет и сегодня можно утверждать о нашем безусловном лидерстве в выбранном сегменте рынка. За этот период наша компания добилась успехов и приобрела огромный опыт. В последнее время мы замечаем возросший интерес к нашим технологиям не только со стороны потенциальных клиентов, но и со стороны компаний, пытающихся повторить наш успех и предложить себя на рынке товаров аналогичного назначения.

Безусловно, рыночная экономика может работать только в условиях здоровой конкуренции. Именно на таких условиях мы готовы к любому непредвзятому тендеру с любой, в том числе и Западной компанией, так как абсолютно уверены в преимуществах предлагаемых нами технологий и оборудования. Мы не задаемся целью очернить своих конкурентов, но, в то же время, видим необходимость предупредить потенциального потребителя данных технологий о скрытых под привлекательными и доступными предложениями подводных камнях.

В связи с этим мы составили и приводим ниже таблицу сравнительных характеристик поставщиков наших и альтернативных технологий обработки котлов железнодорожных цистерн.

(Таблица сравнительного анализа)

Из приведенной таблицы видно, что ТАКОГО КОМПЛЕКСНОГО ПОДХОДА к своей продукции как у нас НЕТ НИ У ОДНОЙ ДРУГОЙ КОМПАНИИ, пытающейся продвинуть на рынке похожие продукты. Ведь даже внедрение какой-либо компанией у себя пункта отмывки цистерн не является свидетельством того, что они смогли создать технологию и оборудование, способные конкурировать с нашими разработками и реализовывать данное оборудование другим потребителям, как бы им этого не хотелось. И для этого есть множество причин.

В качестве примера одной из попыток продвижения своих предложений можно привести компанию, получившую возможность реально внедрить свое оборудование на одной из Российских промывочно-пропарочных станций. В целях предупреждения возможных обвинений в наш адрес в ее «очернении» мы умышленно не называем ни названия компании, ни объекта внедрения, хотя в любой момент готовы конкретизировать как объект, так и авторов внедрения.

В вышеприведённой сравнительной таблице технология и оборудование, предлагаемые данной компанией не были учтены, т.к. они не имеют ни одного реально выполненного, в соответствии с действующими нормами и правилами, объекта внедрения, эксплуатирующегося более 1 года, не согласованы в ОАО «РЖД» , а также проведенную реконструкцию невозможно даже считать объектом внедрения, т.к.:

• а) она не подкреплена соответствующим проектом с необходимыми согласованиями в т.ч. и «Главгосэкспертизы»;
• б) не было получено разрешение на строительство, которое, в свою очередь, не было и оформлено необходимым образом;
• в) на данном объекте множество нарушений существующих норм экологической и взрыво-пожаробезопасности;
• г) объект практически не эксплуатируется, а используется авторами только для показа своего лабораторного оборудования, являющегося не более чем опытным образцом и предназначенным, в свою очередь, для мотивации Заказчиков на оплату доведения его до возможности промышленного использования;
• д) не выполнены решения совещания в Департаменте вагонного хозяйства ОАО «РЖД» от 06 сентября 2004 г. о необходимости круглогодичных испытаний технологии и, после выхода на стабильную работу, получении заключения ВНИИЖТ с последующим представлением его в Департамент вагонного хозяйства;
• е) данное оборудование установлено только в июне 2008 г. и не имеет результатов эксплуатации в осенне-зимний период (при отрицательных температурах), что во многом определяет его работоспособность;
• ж) также, необходимо иметь в виду, что выводы о работоспособности оборудования можно будет сделать только после эксплуатации оборудования со стабильной ежедневной в течение минимум 1 года декларируемой производительностью (в данном случае 50-ти цистерн в сутки);
• з) более того, даже после выхода на производительность 50-ти цистерн в сутки, нельзя будет утверждать о возможностях авторов создать оборудование производительностью более 100 цистерн в сутки, так как такая работа будет требовать принципиально других подходов (конструкторские, проектные решения и т.п.).

Из приведенной нами сравнительной таблицы можно также сделать тест-вопросник, который позволит Вам сориентироваться, что предлагаем мы, а что альтернативная структура. Для этого необходимо лишь проставлять соответствующие построчные значения от соискателя Вашего внимания в столбец «Альтернативные технологии».

Только в случае положительных ответов на все эти вопросы и тщательного изучения альтернативных предложений можно быть уверенным в правильности выбора партнёра-поставщика. ВЕДЬ ДЕШЁВОЕ – НИКОГДА НЕ БЫВАЕТ ЛУЧШИМ. Тем более, что это дешёвое часто заканчивается значительно большими затратами на ликвидацию последствий таких экспериментов. Примеров тому можно привести множество. Это и ликвидация последствий взрыва в 2002 году альтернативного оборудования на ст. «Бологое» Октябрьской ж.д., и вынужденная внеплановая перекраска десятков цистерн после применения для отмывки их внутренних поверхностей альтернативных моющих средств на ППС «Стенькино-2» Московской железной дороги и многое, многое другое.

В связи с приведенным выше анализом ситуации нам хотелось бы посоветовать всем потенциальным потребителям данных технологий досконально изучить предлагаемое им оборудование и технологии со всех точек зрения: сертификация, патентная чистота, согласования, опыт работы, объекты внедрения, отзывы, эксплуатационные расходы и т.д.

Также, с каждым днем мы сталкиваемся все с большим количеством случаев продаж подделок нашей продукции. По всей России продаются моющие средства серии «О-БИС» непонятного происхождения, нередки случаи предложений «нашего» оборудования, поступающие не от нас, вовсю работают многочисленные компании-двойники, именующие себя ЗАО, ООО, и т.д. «Чистые технологии». Совсем недавно к нам поступила информация об еще более экзотическом случае: Президент одной из компаний, претендующий на роль нашего конкурента, представился одним из руководителей нашей Группы компаний. На наш взгляд, такого рода случаи говорят только об усилении позиций Группы компаний «Чистые технологии» на рынке и о все большем признании нашей продукции.

Нашим же потенциальным партнерам хотелось бы порекомендовать работать напрямую с нами, без посредников. В противном случае Вы рискуете приобрести хоть и дешевый, но контрафактный продукт. А это, соответственно, низкое качество и возможные проблемы с Законом, так как, безусловно, в свое время мы будем вынуждены обратиться в суд за законное изготовление и использование защищенной Законом продукции. Ведь вся наша продукция: моющие средства, оборудование, технологии, товарные знаки и т.п., защищены соответствующими Патентами, а значит, приобретатель подделок подобного товара невольно становиться Правонарушителем.

Что выберете Вы: гарантированное качество или сиюминутную выгоду?